Як збільшити обсяг продажів: практичні поради для бізнесу

Євгеній Тепляков

сертифікований бізнес-тренер

20.02.2025

2221

5

Обсяг продажів залежить від багатьох чинників. Для успішного просування будь-якого продукту дуже важливо досягти оптимального поєднання трьох складників маркетингу, а саме залучення потенційних клієнтів, їх конверсії та утримання. Є кілька ефективних способів, як збільшити продажі. Ознайомившись із ними, буде набагато простіше підвищити загальну рентабельність бізнесу.

Чинники, що впливають на кількість продажів

Є кілька зон впливу на продажі, які можна поділити на такі групи:

1. Внутрішні. Ці чинники легко регулювати. До них належать ціноутворення та асортимент продукції, рекламні акції та системи лояльності, вибрані канали збуту.
2. Зовнішні. Контролювати їх зсередини компанії неможливо. На них впливають економіка та політика, зменшення купівельної спроможності й особливості динаміки ринку.
3. Особисті. До цієї категорії можна віднести навички менеджерів, інструменти, які застосовуються у процесі переговорів.

Розібратися, як збільшити обсяг продажів, набагато простіше, якщо всі ці групи чинників перебувають у сприятливій сукупності. Навіть якщо щось іде не за планом, наприклад, підвів зовнішній ринок або виявилося недостатньо внутрішніх ресурсів, завжди можна розраховувати на ефективну роботу менеджерів. Досвідчені фахівці здатні швидко впровадити новий план маркетингу з урахуванням ситуації, що склалася. Не зайвим буде пройти також тренінг із продажів, який дасть достатню кількість знань і навичок для досягнення бажаного результату.

Як швидко збільшити продажі: практичні рекомендації

Аби збільшити продажі, потрібно враховувати безліч нюансів. Залучаючи нових клієнтів, вдасться продати товар набагато більшій кількості людей. Досягти цього можна, наприклад, за допомогою маркетингу та холодних дзвінків, email-розсилок.

Важливе значення має якість продажів. Потрібно дотримуватися технологій і технік, алгоритмів і скриптів, що дають змогу підвищити конверсію. Водночас збільшиться не лише кількість, а й швидкість продажів, якщо скоротити цикл угоди й оперативно опрацьовувати заявки.

Говорячи про те, як збільшити кількість продажів, дуже важливо згадати про потребу в нагадуванні клієнтам про себе, щоб вони купували товар або послугу повторно. Наприклад, через 2-3 тижні після нарощування нігтів нагадати клієнту про необхідність проведення корекції, відправивши відповідне повідомлення.

Аби збільшити продажі, потрібно знати болі та потреби споживача. Завдяки цьому вдасться продати в одні руки більше різних товарів, збільшивши кількість позицій у чеку. Для цього варто освоїти ази кроссейлінгу й апсейлінгу, пропонуючи клієнтам супутні товари та покращену продукцію з вищим цінником.

Величезну користь принесе корпоративний тренінг B2B продажів. На ньому вдасться освоїти різні техніки, підвищити професійний рівень. Якщо йдеться про технічну складову підвищення обсягу продажів, тут варто пам'ятати про прослуховування дзвінків, оптимізацію скриптів, проведення акцій, що сприяють швидшому ухваленню рішення клієнтом. Наприклад, до товару чи послуги, що купується, можна додати подарунок. Усе це позитивно вплине на кількість продажів.