Визнаний тренер з продажу №1 в Україні
Перші продажі вже в кінці першого дня тренінгу! Перетворіть холодні дзвінки в гроші.
Обговорити завданняПродажі
при холодних
дзвінках
Залучайте нових клієнтів і завойовує ринок завдяки перевіреним технікам продажів по телефону. 7 технік для швидкого проходу секретаря, 5 технік, щоб зацікавити ЛПР і продати в процесі дзвінка. Менеджери створять перші продажі вже в перший день тренінгу.
Перетворіть холодні дзвінки в гроші
Менеджери бояться робити холодні дзвінки - прикриваючись високою зайнятістю
Не можуть пройти секретаря, зливаючись на словах "Пришліть на електронну пошту
Не вміють відповісти на заперечення: "у нас є постачальник", "у вас дорого", "Нас все влаштовує"
Кожен раз говорять різну нісенітницю і тим самим тільки псують імідж компанії
Низька впевненість в дзвінку / собі і як результат в розмові звучать непереконливо
Переконують вас в тому що холодні дзвінки вже давно не працюють!
Клієнти не потребують пошуку нових постачальників
Найчастіше в В2В нішах реклама вже перестала приносити бажаний результат. І вже досить важко уявити компанію у якої не було б налагоджених відносин з постачальником товаром або послуг
Конкуренти вже роблять це
Все більше і більше компаній сьогодні вибирають холодний контакт, тому що це єдина можливість системно підкорювати ринок
Вивчена безпорадність
У менеджерів які дзвонять не по технології зростає невіра в холодні дзвінки. На жаль багато компаній починають цей тонкий ювелірний процес самостійно, в результаті зростає демотивация і невіра менеджерів до холодних дзвінків
Один раз
Навчившись заробляти на холодних дзвінків це буде завжди приносити дохід вашої фірмі. Перші продажі вже в кінці першого дня тренінгу! Перетворіть холодні дзвінки в гроші
НА 60%
Збільшите приплив нових клієнтів
ДО 70%
Збільшите конверсію продажів з холодних дзвінків
ЗА 7 ДНІВ
Окупите вартість тренінгу
Щодня приводити нових клієнтів
Легко проходити секретаря і виходити на ЛПР
Швидко домовитися на зустріч з потрібним вам клієнтом
Гідно представляти вашу компанію і себе
Перемикати клієнта з конкурента а ваша пропозиція
Працювати в рамках результату отримуючи азарт і задоволення від нових перемог
Спритно відповісти на всі типові відмовки "вже працюємо, нам не треба"
Впевнена поведінка та внутрішній стрижень продавця
Впевненість - фундамент для старту в холодних продажах. Як розвинути і зміцнити впевненість в собі, щоб продавати на силі своєї віри легко і красиво.
Тема 1
Робота з голосом або як звучати переконливо
Вивчення і практика 8 емоційних тонів, щоб звучати переконливо на кожному етапі переговорів з клієнтом.
Тема 2
Стратегія і тактика продажів при холодних дзвінках
Відшліфована структура правильної розмови. Слова і фрази, які дійсно впливають на рішення. Готові скрипти в форматі "бери і впроваджуй".
Тема 3
Техніки проходу секретаря і вихід на ЛПР
Секретар як СПАМ фільтр, зчитує менеджера за частки секунди. Знаючи 7 ексклюзивних технік. Менеджери будуть елегантно проходити секретаря і отримувати доступ до ЛПР
Тема 4
Розмова з ЛПР. Скрипт призначення зустрічі
Як з перших слів зацікавити ЛПР. Як зробити контакт теплим. 10 перевірених варіантів показати спільні точки дотику. Як викликати бажання на цільове дію. 6 способів мотивації клієнта прийняти рішення тут і зараз.
Тема 5
Робота з типовими відмовками ЛПР
Правила і техніки для результативної обробки відмовок ЛПР. Готові мовні модулі відповідей на типові відмовки: «Нам нічого не потрібно», «Вже є постачальник», «Відправте все на e-mail», «Ми беремо дешевше», «Ми Вам самі зателефонуємо»
Тема 6
Виявлення потреб клієнта - кваліфікація клієнта
Болі і проблеми, що насправді купує клієнт. Ефективні питання для виявлення потреб клієнта. Написання воронки питань для повного виявлення потреби клієнта (22 питання)
Тема 7
Продающая презентация, учимся создавать ценность
Структура переконливою презентації. 6 методів підняття цінності пропозиції. Налаштування від конкурентів. Методи аргументації вигоди. Грамотне оголошення ціни. Практика створення презентації.
Тема 8
Работа с сомнениями ЛПР
5 причин заперечень. 15 технік для успішної обробки будь-якого заперечення. Методи захисту і обґрунтування більш високої ціни «Дорого». Практика створення банку відповідей на всі заперечення вашого бізнесу.
Тема 9
Завершение сделки
Причини чому клієнти відкладають своє рішення. Технологія завершення угоди. 6 прискорювачів спонукають до прийняття рішення про покупку зараз. Практика створення мовних модулів.
Тема 10
Аудит дзвінків 7 продавців, редагування та коригування для покращення результатів
Повна технологія продажів - від підготовки до дзвінка до оплати
Більше 150 технік і готових мовних модулів для розмови з клієнтом
Чеклист для самостійної оцінки якості роботи менеджера
Шаблон "Книга продаж" b> для швидкої адаптації нових співробітників і підвищення їх кваліфікації
Джерело додаткових знань для ВП: b> бібліотека з 10 книг, аудіокниг, статей і фільмів
Сертифікат із золотою печаткою b> про проходження тренінгу "Продажі при холодних дзвінків"
ОСВІТА
Золотий тренер по В2В
продажу в Україні 2019
Входжу в ТОП 20 кращих тренерів столиці - за версією Альфа-Банк 2019
TEPLYAKOV CONSULTING - визнано найкращим тренінговим
агенством України 2019
Золотий тренер по В2В b>
продажу в Україні 2020
11років Євген
виступає в
якості тренера
531техніка і прийом продажів
накопичено за 11 років
782тренінга
проведено
10 517працівників
навчено
86 000рекордний прибуток
клієнта в перший
тиждень після тренінгу
з продажу
53великі західні компанії
з 6 країн регулярно довіряють
навчання ОП Євгену
Залиште контакти, ми зв'яжемося з вами найближчим часом