Признанный тренер по продажам №1 в Украине
Первые продажи уже в конце первого дня тренинга! Превратите холодные звонки в деньги.
Обсудить задачу
Продажи
при холодных
звонках
Привлекайте новых клиентов и завоевывайте рынок благодаря проверенным техникам продаж по телефону. 7 техник для быстрого прохода секретаря, 5 техник, чтобы заинтересовать ЛПР и продать в процессе звонка. Менеджеры создадут первые продажи уже в первый день тренинга.
Превратите холодные звонки в деньги
Менеджеры боятся делать холодные звонки - прикрываясь высокой занятостью
Не могут пройти секретаря, сливаясь на словах “Пришлите на электронную почту”
Не умеют ответить на возражения: “у нас есть поставщик”, “у вас дорого”, “Нас все устраивает”
Каждый раз говорят разную несуразицу и тем самым только портят имидж компании
Низкая уверенность в звонке/себе и как результат в разговоре звучат неубедительно
Убеждают вас в том что холодные звонки уже давно не работают!
Клиенты не нуждаются в поиске новых поставщиков
Чаще всего в В2В нишах реклама уже перестала приносить желаемый результат. И уже довольно трудно представить компанию у которой не было бы налаженных отношений с поставщиком товаром или услуг
Конкуренты уже делают это
Все больше и больше компаний сегодня выбирают холодный контакт, потому как это единственная возможность системно покорять рынок
Выученная беспомощность
У менеджеров которые звонят не по технологии растет неверие в холодные звонки. К сожалению многие компании начинают этот тонкий ювелирный процесс самостоятельно, в результате растет демотивация и неверие менеджеров к холодным звонкам
Один раз
Научившить зарабатываеть на холодных звонкам это будет всегда приносить доход вашей фирме. Первые продажи уже в конце первого дня тренинга! Превратите холодные звонки в деньги
НА 60%
Увеличите приток новых клиентов
До 70%
Увеличите конверсию продаж с холодных звонков
ЗА 7 ДНЕЙ
Окупите стоимость тренинга
Ежедневно приводить новых клиентов
Легко проходить секретаря и выходить на ЛПР
Быстро договориться на встречу с нужным вам клиентом
Достойно представлять вашу компанию и себя
Переключать клиента с конкурента а ваше предложение
Работать в рамках результатаполучая азарт и удовольствие от новых побед
Ловко ответить на все типовые отговорки “уже работаем, нам не надо”
Уверенное поведение и внутренний стержень продавца
Уверенность - фундамент для старта в холодных продажах. Как развить и укрепить уверенность в себе, чтобы продавать на силе своей веры легко и красиво.
Тема 1
Работа с голосом или как звучать убедительно
Изучение и практика 8 эмоциональных тонов, чтобы звучать внушительно на каждом этапе переговоров с клиентом.
Тема 2
Стратегия и тактика продаж при холодных звонках
Отшлифованная структура правильного разговора. Слова и фразы, которые действительно влияют на решение. Готовые скрипты в формате “бери и внедряй”.
Тема 3
Техники прохода секретаря и выход на ЛПР
Секретарь как СПАМ фильтр, считывает менеджера за доли секунды. Зная 7 эксклюзивных техник. Менеджеры будут элегантно проходить секретаря и получать доступ к ЛПР
Тема 4
Разговор с ЛПР. Скрипт назначения встречи
Как с первых слов заинтересовать ЛПР. Как сделать контакт теплым. 10 проверенных вариантов показать общие точки соприкосновения. Как вызвать желание на целевое действие. 6 способов мотивации клиента принять решение здесь и сейчас.
Тема 5
Работа с типовыми отговорками ЛПР
Правила и техники для результативной обработки отговорок ЛПР. Готовые речевые модули ответов на типовые отговорки: «Нам ничего не нужно», «Уже есть поставщик», «Отправьте все на e-mail», «Мы берем дешевле», «Мы Вам сами перезвоним»
Тема 6
Выявление потребностей клиента – квалификация клиента
Боли и проблемы, что на самом деле покупает клиент. Эффективные вопросы для выявления потребностей клиента. Написание воронки вопросов для полного выявление потребности клиента (22 вопроса)
Тема 7
Продающая презентация, учимся создавать ценность
Структура убедительной презентации. 6 методов поднятия ценности предложения. Отстройка от конкурентов. Методы аргументации выгоды. Грамотное объявление цены. Практика создания презентации.
Тема 8
Работа с сомнениями ЛПР
5 причин возражений. 15 техник для успешной обработки любого возражения. Методы защиты и обоснования более высокой цены «Дорого». Практика создания банка ответов на все возражения вашего бизнеса.
Тема 9
Завершение сделки
Причины почему клиенты откладывают своё решение. Технология завершения сделки. 6 ускорителей побуждающих к принятию решения о покупке сейчас. Практика создания речевых модулей.
Тема 10
Аудит звонков 7 продавцов, правки и корректировки для улучшения результатов
Полная технология продаж – от подготовки к звонку до оплаты
Более 150 техник и готовых речевых модулей для разговора с клиентом
Чеклист для самостоятельной оценки качестваработы менеджера
Шаблон “Книга продаж” для быстрой адаптации новых сотрудников и повышения их квалификации
Источник дополнительных знаний для ОП: библиотека из 10 книг, аудиокниг, статей и фильмов
Сертификат с золотой печатью о прохождении тренинга “Продажи при холодных звонках”
ОБРАЗОВАНИЕ
Золотой тренер по В2В
продажам в Украине 2019
Вхожу в ТОП 20 лучших тренеров столицы - по версии Альфа-Банк 2019
TEPLYAKOV CONSULTING - признанно лучшим тренинговым
агентством Украины 2019
Золотой тренер по В2В
продажам в Украине 2020
11лет Евгений
выступает в
качестве тренера
531 техника и прием продаж
накоплено за 11 лет
782 тренинга
проведено
10 517 сотрудников
обучено
86 000рекордная прибыль
клиента в первую
неделю после тренинга
по продажам
53 крупных западных компаний
из 6 стран регулярно доверяют
обучение ОП Евгению
Посмотреть больше фотографий
Оставьте контакты, мы свяжемся с вами в ближайшее время
