ZIMNE TELEFONY JAKO GŁÓWNE ŹRÓDŁO ZYSKU W TWOJEJ FIRMIE

Program szkolen "Sprzedaż na zimno"

• PEWNOśĆ SIEBIE U HANDLOWCY

  Zaufanie to podstawa rozpoczęcia sprzedaży na zimno. Jak rozwijać i wzmacniać pewność siebie, aby w oparciu o swój profesjonalizm sprzedawać lekko i w zadowolenie

  Temat 1

• Praca z głosem, czyli jak brzmieć przekonująco

  Poznaj i przećwicz 8 tonów emocjonalnych, aby brzmieć przekonująco na każdym etapie negocjacji z klientem.

  Temat 2

• Strategia i taktyka sprzedaży na zimno

  Dopracowana struktura samej rozmowy. Słowa i zwroty, które naprawdę wpływają na podejmowanie decyzji. Dialogowe konstrukcje, które od razu "weź i wdrażaj".

  Temat 3

• Techniki obejścia sekretarki i pozyskania kontaktu z osobą decyzyjną

  Sekretarka jest niczym filtr SPAM, który potrafi stać się przeszkodą na drodze sprzedaży. Poznaj 7 wyjątkowych technik. Handlowcy nauczą się w sposób poprawny obchodzić sekretarkę i otrzymywać kontakt bezpośredni do osoby decyzyjnej

  Temat 4

• Wywiad z osobą decyzyjną. Scenariusz wezwania do działania

  Jak utrzymywać uwagę osoby decyzyjnej od początku rozmowy. Jak podgrzać zainteresowanie się Klienta. 10 sprawdzonych sposobów na znalezienie wspólnych tematów. 6 sposobów na zmotywowanie klienta do podjęcia decyzji tu i teraz.

  Temat 5

• PRACA Z OBJEKCJAMI OSóB DECYZYJNYCH

  Zasady i techniki skutecznej roboty z objekcjami. Gotowe algorytmy dialogowe dla roboty z objekcjami: „Nic nie potrzebujemy”, „Już mamy dostawcę”, „Wyślijcie wszystko na maila”, „Sami do Ciebie zadzwonimy”

  Temat 6

• Identyfikacja potrzeb klienta - KSZTAŁTOWANIE POTRZEB KLIENTA

  Jak zrozumieć ból klienta i przeprowadzić go przez analizę potrzeb, aby złożyć dedykowaną ofertę. 8 głównych motywów, skłaniających Klienta do zakupu. Kwestie techniczne i sprzedażowe. Ćwiczenie napisania lejka sprzedażowego w oparciu o 22 pytania.

  Temat 7

• Prezentacja sprzedażowa oraz podniesienie wartości oferty

  Struktura przekonującej prezentacji. 6 metod podnoszenia wartości oferty. Wyróźnienie się wsród konkurencji. Metody prezentowania korzyści. Prawidłowe uzasadnienie ceny. Ćwiczenie przygotowania prezentacji.

  Temat 8

• Praca z wątpliwościami i obiekcjami

  5 przyczyn obiekcji. 15 technik skutecznego radzenia sobie z obiekcjami. Metody argumentacji i uzasadniania wyższej ceny "Drogo". Ćwiczenie tworzenia banku gotowych odpowiedzi na wszystkie obiekcje związane z Twoją ofertą.

  Temat 9

• SKRÓCENIE CZASU ZAMKNIĘCIA SPRZEDAŻY

  Powody, dla których klienci zwlekają z dokonaniem zakupu. Technologia finalizowania sprzedaży. 6 przyspieszaczy podejmowania decyzji o zakupie . Ćwiczenie tworzenia algorytmów dialogowych.

  Temat 10