DOKŁADNIE to znasz

Handlowcy nie realizują planu sprzedaży przekładając odpowiedzialność na rynek i konkurencję, zamiast wziąć sprawę w swoje ręce.

Objekcje Klientów: „drogo”, „pomyślimy o tym”, „pracujemy z innymi” stanowią duży odsetek odmów.

Handlowcy nie wiedzą jak wyraźnie przedstawić wartość Twojego produktu lub usługi . W rezultacie sprzedają z rabatami, znacznie zmniejszając zyski firmy.

Handlowcy nie szukają nowych klientów: wolą pracować tylko z istniejącymi

Handlowcy nie potrafią wybadać potrzeby Klienta, co zmniejsza szansę na zamknięcie sprzedaży.

Zamówienia trafiają do konkurencji z powodu braku umiejętności handlowcy prawidłowo sfinalizować sprzedaż.

CO SĄDZISZ O
TAKICH WYNIKACH?

Handlowcy regularnie zawierają umowy z klientami klasy A.

Konwersja sprzedaży po spotkaniu z Klientami wzrosła do 70-80%.

Handlowcy zamykają sprzedaż z wyższym średnim paragonem, stosując techniki up-sell i cross-sell.

Klienci szybko podejmują decyzję zakupu, a cykl transakcji skrócił się o 30%.

Dział handlowy pracuje systematycznie z wielkim zaangażowaniem, zapewniając ciągły wzrost zysków firmy.

DLACZEGO SZKOLENIA ZE SPRZEDAŻY B2B SĄ TAK WAŻNE TERAZ?

Wyścigi

Większa sprzedaż będzie w firmie, której handlowcy potrafią wyraźnie przekazać wartość usługi Klientowi i szybko sfinalizować sprzedaż.
Innowacje

Podczas gdy jedni myślą, inni już wdrażają nowoczesne techniki i narzędzia sprzedaży oraz zwiększają swój udział w rynku.
Szkolenia ze sprzedaży B2B

Coraz więcej firm stawia na wykwalifikowane Działy sprzedaży jako przewagę konkurencyjną.
Liderzy

„Skuteczny sprzedawca – nastawienie na wyniki” Szkolenie zapewnia szybki zwrot pieniędzy. Trwa od 7 do 30 dni.

PO TYM SZKOLENIU TWOI HANDLOWCY POTRAFIĄ:

Przejmować Klientów konkurencji.

Sprzedawać znacznie szybciej, skracając czas zamknięcia sprzedaży.

Sprzedawać drożej bez użycia rabatów, dumpingu oraz usług dodatkowych.

Podnosić wartość oferty poprzez robotę z obiekcjami, zanim się pojawią u Klienta.

Zamykać więcej transakcji w tym samym czasie.

Sprzedawać nawet tym, którzy wcześniej odmówili.

Sprzedawać z łatwością i w zadowolenie, ciesząc się z procesu.

Zamykać sprzedaż tuż po wysłaniu oferty handlowej.

PROGRAM SZKOLEŃ ZE SPRZEDAŻY B2B

PEWNOśĆ SIEBIE U HANDLOWCY

Osobowość profesjonalnego sprzedawcy. Jak rozwijać i wzmacniać pewność siebie, aby w oparciu o swój profesjonalizm sprzedawać lekko i w zadowolenie

Temat 1
Scenariusz sprzedaży na spotkaniu osobistym

Szczegółowy plan skutecznego zarządzania procesem sprzedaży osobistej. Plan pomoże otrzymać zamówienie od klienta w zaledwie 60 minut.

Temat 2
Zaufanie jako podstawa udanej sprzedaży B2B

Wygląd i zachowanie profesjonalnego sprzedawcy. Zasady dobrego pierwszego wrażenia. 4 typy osobowości i sposoby budowania relacji opartych na zaufaniu z każdym z nich. Praktyka nawiązywania ciepłego kontaktu emocjonalnego.

Temat 3
IDENTYFIKACJA I KSZTAŁTOWANIE POTRZEB KLIENTA

Jak zrozumieć ból klienta i przeprowadzić go przez analizę potrzeb, aby złożyć dedykowaną ofertę. 8 głównych motywów, skłaniających Klienta do zakupu. Kwestie techniczne i sprzedażowe. Ćwiczenie napisania lejka sprzedażowego w oparciu o 22 pytania.

Temat 4
Prezentacja sprzedażowa oraz podniesienie wartości oferty

Struktura przekonującej prezentacji. 6 metod podnoszenia wartości oferty. Wyróźnienie się wsród konkurencji. Metody prezentowania korzyści. Prawidłowe uzasadnienie ceny. Ćwiczenie przygotowania prezentacji.

Temat 5
Praca z wątpliwościami i obiekcjami

5 przyczyn obiekcji. 15 technik skutecznego radzenia sobie z obiekcjami. Metody argumentacji i uzasadniania wyższej ceny "Drogo". Ćwiczenie tworzenia banku gotowych odpowiedzi na wszystkie obiekcje związane z Twoją ofertą.

Temat 6
SKRÓCENIE CZASU ZAMKNIĘCIA SPRZEDAŻY

Powody, dla których klienci zwlekają z dokonaniem zakupu. Technologia finalizowania sprzedaży. 6 przyspieszaczy podejmowania decyzji o zakupie . Ćwiczenie tworzenia algorytmów dialogowych.

Temat 7
Sprzedaż dodatkowa

Techniki up-sell i cross-sell. 5 sposobów na sprzedaż i zwiększenie średniego paragonu. Ćwiczenie tworzenia algorytmów dialogowych.

Temat 8

CO ZAWIERA SZKOLENIE "SKUTECZNY HANDLOWIEC ZE SPRZEDAŻY B2B - NASTAWIENIE NA WYNIKI"

Audyt rozmów telefonicznych prowadzonych przez siedmiu handlowców, wprowadzanie poprawek i korekt w celu podniesienia wyników.

Scenariusz sprzedażowy spotkania osobistego dostosowany do Twojego produktu

Ponad 150 technik i gotowych algorytmów dialogowych do rozmowy z Klientem

Lista pytań kontrolnych do samodzielnej oceny efektywności pracy handlowców

Szablon "Księgi Sprzedaży" dla szybkiej adaptacji nowych pracowników i doskonalenia ich umiejętności.

Źródło dodatkowej wiedzy dla Dyrektora Działu sprzedaży: biblioteka zawierająca 10 książek, audiobooków, artykułów i filmów

Certyfikat ze złotą pieczęcią potwierdzający ukończenie szkolenia "Skuteczny Sprzedawca - nastawienie na wyniki"

Jewgienij Teplyakow jest certyfikowanym trenerem biznesu

WYKSZTAŁCENIE

Szkolenia biznesowe w Erickson College International;
Praktyk NLP w Ukraińskim Centrum NLP;
Certyfikat Profesjonalnego Coachingu Międzynarodowej Akademii Coachingu „MAXIMUM”;
Mistrz NLP w Ukraińskim Centrum NLP;
Psychologia w Międzyregionalnej Akademii Zarządzania Personelem;
Akredytowany trener biznesu Akademii DTEK.