Визнаний тренер з продажу №1 в Україні
Тренінг для B2B, який окупається в середньому за 7 днів з моменту початку застосування менеджерами отриманих технік
Обговорити завдання
В2В АКТИВНИЙ ПРОДАВЕЦЬ – ФОКУС НА РЕЗУЛЬТАТ
Підвищіть рівень продажів у вашому бізнесі і спостерігайте планомірне зростання прибутку. За 2 дні навчання продавці отримають 43 перевірені техніки продажів і 116 готових мовних модулів. В результаті підвищується їх активність і продуктивність. Як наслідок - прибуток в компанії зростає.
В середньому клієнти окуповують цей курс за один тиждень після навчання.
Продавці не виконують план продажів звинувачуючи в цьому ринок, конкурентів, але не себе.
Заперечення «дорого», «подумаємо», «працюємо з іншими», формують великий відсоток відмов.
Менеджери не можуть правильно подати цінність товару або послуги. У результаті продають через знижки, істотно зменшуючи прибуток.
Продавці НЕ хочуть приводити нових клієнтів, тому що працювати з уже наявною зручніше.
Менеджер багато говорить і мало слухає не вміє продавати через питання.
Замовлення йдуть до конкурентів з-за невміння менеджера грамотно завершити угоду.
Гонка
Більше продажів буде у тій компанії, чиї менеджери вміють яскраво доносити цінність клієнтові і швидко закривати угоди.
Іновації
Поки одні думають, інші вже впроваджують сучасні техніки та інструменти продажів і збільшують свою частку ринку.
Тренінги по В2В продажам
Все більше компаній вибирають кваліфікований відділ продажів в якості конкурентної переваги.
Лідери
"Активний продавець - фокус на результат" Це тренінг швидкого повернення грошей. Навчання окуповується від 7 до 30 днів.
ДО 70-80%
Збільшите конверсію із зустрічі в продажу
НА 30-60%
Збільшите прибуток компанії
ЗА 7-14 ДНІВ
Окупите вартість тренінгу
Відбирати клієнтів у ваших конкурентів.
Продавати набагато швидше, скоротивши цикл угоди.
Продавати дорожче. Без знижок, демпінгу та додаткових послуг.
Створювати цінність, обробляючи заперечення ще до їх появи.
Укладати більше угод за одиницю часу.
Продавати тим, хто раніше сумнівався чи заперечував.
Продавати легко і красиво, отримуючи задоволення від процесу.
Закривати продаж після відправки комерційної пропозиції.
Впевнена поведінка та внутрішній
стрижень продавця
Особистість професійного продавця. Як розвинути і зміцнити впевненість в собі, щоб продавати на силі своєї віри легко і красиво.
Тема 1
Сценарій продажу при особистій зустрічі
Покроковий план для успішного управління процесом продажу при особистій зустрічі. План допоможе всього за 60 хвилин отримати від клієнта замовлення.
Тема 2
Довіра як основа для успішної В2В продажі
Зовнішність і поведінка професійного продавця. Управління першим враженням. 4 типи особистостей і способи формування довірчих відносин з кожним з них. Практика встановлення теплого емоційного контакту.
Тема 3
Виявлення і формування потреб
Болі і проблеми, що насправді купує клієнт. 8 основних мотивів вибору. Технічні і продають питання. Практика написання воронки з 22 питань.
Тема 4
Продає презентація, як розкрити цінність
Структура переконливою презентації. 6 методів підняття цінності пропозиції. Налаштування від конкурентів. Методи аргументації вигоди. Грамотне оголошення ціни. Практика створення презентації.
Тема 5
Робота з сумнівами і запереченнями
5 причин заперечень. 15 технік для успішної обробки будь-якого заперечення. Методи захисту і обґрунтування більш високу ціну «Дорого». Практика створення банку відповідей на всі заперечення вашого бізнесу.
Тема 6
Завершення і скорочення циклу угоди
Причини чому клієнти відкладають своє рішення. Технологія завершення угоди. 6 прискорювачів спонукають до прийняття рішення про покупку зараз. Практика створення мовних модулів.
Тема 7
додатковий продаж
Техніки up-sell і cross-sell. 5 способів до продажу, і підвищення середнього чека. Практика створення мовних модулів.
Тема 8
Аудит дзвінків 7 продавців, редагування і коригування для поліпшення результатів
Сценарій особистої зустрічі, що продає адаптований під ваш продукт
Понад 150 технік і готових мовних модулів для розмови з клієнтом
Чеклист для самостоятельной оценки качества работы менеджера
Шаблон "Книга продаж" для швидкої адаптації нових співробітників і підвищення їх кваліфікації
Джерело додаткових знань для ВП: бібліотека з 10 книг, аудіокниг, статей і фільмів
Сертифікат із золотою печаткою про проходження тренінгу "Активний продавець - фокус на результат"
ОСВІТА
Золотий тренер по В2В
продажу в Україні 2019
Входжу в ТОП 20 кращих тренерів столиці - за версією Альфа-Банк 2019
TEPLYAKOV CONSULTING - визнано найкращим тренінговим
агенством України 2019
Золотий тренер по В2В
продажу в Україні 2020
11років Євген
виступає в
якості тренера
531техніка і прийом продажів
накопичено за 11 років
782тренінга
проведено
10 517працівників
навчено
86 000рекордний прибуток
клієнта в перший
тиждень після тренінгу
з продажу
53великі західні компанії
з 6 країн регулярно довіряють
навчання ОП Євгену
Подивитися більше фотографій
Залиште контакти, ми зв'яжемося з вами найближчим часом
